Title:  Account Manager

Un lugar en el que nos importan las personas: hacer crecer a los nuestros para que crezca el negocio
Nos pone muy contentos que esté explorando oportunidades laborales que le permitirán seguir dejando una huella positiva todos los días para mantener a nuestras comunidades sanas, nutridas, limpias y seguras.

Account Manager  tiene el objetivo de cumplir con la generación de ventas sustentables para igualar o exceder el “Annual Operational Plan” (AOP, Plan Anual Operativo) de ventas de acuerdo con el indicador especificado por la organización (ej. DGP), siempre de manera proactiva, oportuna y responsable.

Funciones

• Gestionar la región o cartera asignada al generar crecimiento sustentable* y mantener el negocio de existente, siguiendo la estrategia de la unidad de negocio y haciendo uso de los sistemas de control y reporte que haya lugar
• Gestionar e incrementar constantemente el Pipeline de oportunidades relacionadas a líneas de productos y proveedores designados por la estrategia de la unidad de negocio para generar crecimiento consistente. 
• Asegurar la no generación de stock de lento movimiento o muerto.
• Dar soporte técnico de 1er grado de dificultad (perfil y posicionamiento del proveedor, beneficios tangibles e intangibles, uso, condiciones, dosificación, aplicación, etc.) a la región o cartera de clientes asignada sobre las especialidades clave, commodities en general.                                                
• Participar y ejecutar oportuna y efectiva del plan mutuo de acción de proveedores específicos y de participación ocasional en la interacción con proveedores clave de la unidad de negocio.
• Labores comerciales de seguimiento, llamadas en frío, prospección, seguimiento de leads asignadas, incremento de SKU's por cliente, asegurándose que se cumple con los indicadores de desempeño “KPI’s”, creación y seguimiento de pronósticos de compra por cliente.
• Generar nuevas oportunidades de negocio al realizar visitas cara a cara para prospección de potenciales clientes, así como de clientes existentes, identificando las necesidades y/o problemática en la que se encuentran con el fin de hacer un diagnóstico adecuado de la solución o especialidad que ofrece la mejor respuesta, ofreciendo asesoría técnica de 1er grado de dificultad
•   Retener, mantener y crecer clientes existentes a través de gestión de precios y márgenes, estrategias y tácticas de retención, incremento de penetración (más SKU’s) siempre con enfoque en gestión del indicador NPS (Net Promoter Score) para dificultar la potencial pérdida de la relación al 100%.
• Gestionar proyectos junto con el equipo técnico  para ofrecer prototipos o soluciones a necesidades específica con agilidad y enfoque en gestión de oportunidades o actividades de prospección
• Actividades administrativas relacionadas con el rol y función, cuentas de gastos, organización de viaje, reportes de región, área de responsabilidad, etc.

Buscamos una persona con la competencia para:

• Analizar a la competencia
• Cierre de nuevos negocios
• Asegurar la entrega del producto en tiempo, por medio del seguimiento y colaboración con el equipo de operaciones
• Generar experiencias de compra con los clientes
• Cumplir con e AOP asignado                                                                        

Univar Solutions es un líder global en distribución de sustancias químicas e ingredientes esenciales para la seguridad, la salud y el bienestar de nuestra vida cotidiana, desde medicamentos y vitaminas que salvan vidas hasta desinfectantes para manos y materiales industriales utilizados en limpieza, construcción y mucho más.  Nuestro equipo global de más de 9,500 empleados apoya nuestra visión de redefinir la distribución y ser el distribuidor de ingredientes y sustancias químicas más valioso del planeta. 

Ofrecemos un paquete de remuneración total que incluye salarios e incentivos alineados con el mercado, así como una oferta diversa de beneficios para apoyar el bienestar físico, emocional y financiero de nuestros empleados. 

Univar Solutions promueve soluciones sostenibles para el mundo que nos rodea para poder hacer nuestro aporte con miras a ¡ayudar a que nuestras comunidades permanezcan sanas, nutridas, limpias y seguras!  

Estamos comprometidos con la diversidad de la fuerza laboral y la cultura de la inclusión.  Juntos, estamos construyendo una cultura que reconoce y respeta las experiencias, las perspectivas y los conocimientos singulares de cada empleado.  A través de nuestras redes de recursos para empleados dedicadas, brindamos las oportunidades de desarrollo y crecimiento que nos permiten redefinir nuestra industria y generar un cambio en nuestras comunidades.  

Univar Solutions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para empleos y no serán discriminados en función de su raza, género, orientación sexual, identidad de género, religión, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano u otra clasificación protegida.