Title:  Directeur/trice de comptes

Où vous travaillerez: Nos bureaux sont situés à Dorval, QC

Un lieu où les gens comptent
Commencez votre carrière dès aujourd'hui avec Univar Solutions !  Ici, vous pouvez avoir un impact sur le monde qui vous entoure et accélérer votre carrière dans des domaines qui vous stimulent.
 
À propos du poste : Le/La directeur/directrice de comptes met en œuvre les stratégies nécessaires pour améliorer la croissance rentable des affaires pour Univar Solutions dans un secteur défini. Il/elle est chargé de créer des relations positives à long terme avec les clients en organisant des réunions en face à face, de développer de nouvelles affaires avec les clients existants et de rechercher activement de nouvelles opportunités de vente.
 
Ce que nous offrons :

• Rémunération compétitive : base et plan d'incitation à la performance.

• Contributions généreuses à la retraite

• Excellents avantages sociaux, y compris les soins médicaux, dentaires et ophtalmologiques, et plus encore !

• Avantages : Voiture de société, téléphone portable, ordinateur portable, carte de crédit pour frais professionnels.

• Une expérience de travail en autonomie, la possibilité de planifier ses réunions avec les clients et les fournisseurs et la possibilité de travailler à domicile pour une partie du travail

• Un véritable environnement d'équipe où chaque membre de l'équipe s'efforce d'atteindre des objectifs communs

• Des événements d'entreprise agréables tout au long de l'année : barbecues d'été, tournois de golf, etc.

• Programmes de remboursement des frais de formation et d'éducation

• Gym sur place

• Et plus encore…

 
Ce que vous ferez:  Le/La directeur/directrice de compte est responsable des tâches liées aux catégories suivantes :

Croissance, prospection et développement d’affaires
 

• Préparer et diriger des visites régulières en personne chez les clients, négocier des contrats et conclure des accords afin d'accroître les bénéfices.

• Identifier et développer les opportunités au sein de son territoire.

• Servir de point de contact principal pour toutes les questions relatives à la gestion des comptes clients.

• Entretenir et développer une relation de travail avec les nouveaux clients et les clients existants.

• Gérer efficacement les demandes commerciales urgentes et demander l'aide du coordinateur de compte si nécessaire.

• Atteindre tous les objectifs de vente tout en donnant la priorité à la satisfaction et à la fidélisation des clients.

• Expliquer les produits et services d'Univar Solutions 

Tâches administratives:

• Assurer la mise à jour et la maintenance continues des pipelines d'opportunités clients dans Salesforce.com, ainsi que la saisie de toutes les informations clients dans Salesforce.com à la suite de chaque visite client.

• Répondre aux exigences de rapport hebdomadaires et mensuelles.

• Présenter régulièrement aux directeurs de produit d'Univar Solutions des prévisions concernant les demandes de produits des clients.

• Maintenir un niveau de connaissance à jour des produits, ce qui peut être réalisé grâce à des sessions de formation régulières.

• Se tenir à jour de tout changement ou mise à jour du portefeuille.

• Rester informé de l'évolution constante du marché.

• Autres tâches si nécessaire

 
Ce dont vous aurez besoin :

• Un diplôme universitaire et un minimum de deux (2) ans d'expérience professionnelle confirmée en tant que directeur/directrice de comptes sont exigés.

• Une expérience de la vente dans le secteur industriel serait considérée comme un atout.

• Vous devez posséder d'excellentes aptitudes relationnelles et être passionné par les relations avec les clients et les fournisseurs internes et externes.

• Capacité à présenter et à influencer des partenaires clés

• Maîtrise de l'outil informatique. Une expérience avec Salesforce.com est considérée comme un atout.

• Doit être bilingue (français-anglais) 

 
Il faut des gens comme vous et un réseau mondial de plus de 10 000 employés pour construire une entreprise où les meilleures personnes veulent travailler.
 
En tant qu'employé d'Univar Solutions, vous comprenez que nous sommes plus qu'une société de distribution. Qu'il s'agisse de fournir des ingrédients vitaux pour l'alimentation et la nutrition ou de contribuer à la salubrité de l'eau potable, notre entreprise se consacre à l'amélioration de la qualité de vie avec nos clients, nos fournisseurs et nos partenaires, au service des industries les plus essentielles du monde.
 
Nous nous engageons en faveur d'une main-d'œuvre diversifiée et d'une culture d'inclusion. Ensemble, nous construisons une culture qui reconnaît les expériences, les perspectives et l'expertise uniques des individus et qui offre des opportunités de développement et de croissance pour nous permettre de redéfinir notre industrie. Univar Solutions est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Toutes les candidates et candidats qualifié.e.s seront considéré.e.s pour un emploi et ne seront pas discriminé.e.s en raison de leur race, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, religion, origine nationale, âge, handicap, statut de vétéran ou autre classification protégée.
 

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Where you will work: Our office is in Dorval, QC

A place where people matter

Start your career journey today with Univar Solutions! Here you can make an impact on the world around you and accelerate your career in areas that energize and excite you.

About the position: The Account Manager drives strategies necessary to enhance profitable business growth for Univar Solutions within a defined industry. The Account Manager is responsible for creating long-term, positive relationships with customers by conducting face-to-face meetings, as well as develop new business from existing customers and actively seek new sales opportunities.
 
What we offer:

• Competitive Earnings Package: base and performance incentive plan

• Generous retirement contributions

• Excellent benefits including medical, dental, eyecare and more!

• Company car, cell phone, laptop, expense credit card

• An experience to work independently, make your own schedule to plan customer/vendor meetings and have the ability to work from home for some portion of the job

• A true team environment where every team member strives for common goals

• Enjoyable company events throughout the year: summer BBQ’s, golf tournaments, and more

• Training and education reimbursement programs

• On site gym

• …and more!

What you’ll do:
 
The Account Manager is responsible for tasks related to the following categories:

Growth, Prospecting, and Business Development:

• Prepare for and lead regular in person customer visits as well as negotiate contracts and close agreements to enhance profit

• Identify and grow opportunities within your territory

• Serve as the lead point of contact for all customer account management matters

• Maintain and grow a working relationship with new and established customers

• Effectively handle urgent business requests and see assistance from the Account Coordinator as needed

• Achieve all sales targets while prioritizing customer satisfaction and retention

• Explain Univar Solutions’ products and services

Administrative tasks:

• Ensure the continuous updating and maintenance of customer opportunity pipelines in Salesforce.com as well as entering all customer information in Salesforce.com following each customer visit

• Fulfill regular weekly and monthly business reporting requirements

• Regularly present forecasts of customer product demands to Univar Solutions’ Product Managers

• Keep a current and comprehensive level of product knowledge, which can be achieved through regular training sessions

• Stay current of any changes or updates to the portfolio

• Remain informed about the constantly evolving market

• Other tasks as needed

What you’ll need:

• University degree with a minimum of two (2) years of proven work experience as an Account Manager is required

• Selling experience in the industrial sector would be considered an asset

• Must have excellent people skills with a passion for interacting with internal and external customers and vendors

• Ability to present and influence key partners

• Proficient with computers. Experience with Salesforce.com is considered an asset

• Must be bilingual (French-English)

It takes people like you and a global network of more than 10,000 employees to build a company where the best people want to work.

As a valued Univar Solutions employee, you understand that we are more than a distribution company. From delivering vital ingredients for food and nutrition, to helping keep drinking water safe, our company is dedicated to improving quality of life with our customers, suppliers and partners as we serve the world's most essential industries. 
 
We are committed to a diverse workforce and a culture of inclusion. Together, we are building a culture that acknowledges the unique experiences, perspectives and expertise of individuals and provides the development and growth opportunities to empower us to redefine our industry. 
 
Univar Solutions is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment and will not be discriminated against based on their race, gender, sexual orientation, gender identity, religion, national origin, age, disability, veteran status, or other protected classification.

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